En résumé Prospecter à l'international sans risque ni cout prohibitif.
Mutualiser les cout de marketing et de representation pour les producteurs d'un terroir.
Faire connaitre ses vins et son savoir-faire pour augmenter
Promouvoir l'excellence de production des petit producteurs à l''export lointain
Vous êtes producteur
FWD est pour vos vins un nouvel outil de commercialisation, un véritable commercial export, pour développer vos ventes auprès d'acheteurs professionnels sur les marchés asiatiques. Utilisez un outil moderne et independant pour proposer vos vins aux acheteurslà ou ils se trouvent et dans leur langue.r.
Exporter c'est d'abord se faire voir là où l'on vous cherche !
Petits et moyens producteurs, comment prospecter à l'international à moindre coût ?
L'une des meilleures stratégies: ouvrir son propre site d'exportation B to B sur place, la marche à suivre en trois étapes:
CIBLER *
Tout d'abord choisir une cible commerciale en fonction des tendances du marché, de la spécificité de vos vins et aussi de votre "nez".
Placer en ligne sur ce pays un site web dans la langue du pays (+ l'anglais) présentant votre production, vos orientations qualité, votre originalité et le moyen simple et rapide de vous joindre.
Pour chacune de ces etape Vinocom, spécialiste du web marketing vous aide
Quand le contact s'etablit vous pouvez mandater un collaborateur commercial parlant anglais pour etablir le dialogue avec votre correspondant chinois ou nous pouvons fournir en toute confidentialité un chargé d'affaire chinois résidant en France qui saura traduire non seulement les mots mais apporter sa connaissance de la culture chinoise pour faciliter la negociation.
Ainsi, quand un importrateur du pays choisira de diversifier ses sources d'approvisionnement pour assurer ses capacités ou faire des économies, ou tout simplement pour étonner ses clients en leur proposant des vins typiques ou rares, il aura accès à vos produits simplement à partir de son ordinateur de bureau, dans sa langue !
Notre mission est de vous donner la même visibilité que des groupes puissants, rompus au marketing à l'international, sur l'écran de notre importateur chinois. Ensuite c'est à vos vins de mener le débat et de faire la différence en terme de qualité et d'originalité...
Les conseils du spécialiste :
Les motivations d'achats ne sont pas les mêmes à Paris, Frankfurt ou Shangaï. Pour chaque cible ou domaine, un travail d'adaptation et de présentation doit être réalisé. On ne vend pas à l'export avec un blog amateur mal construit et minimaliste. L'Internet est un métier, on ne s'improvise pas professionnel du web et du web marketing.
Certains termes sont inconnus ou demandent à être explicités (AOC, terroir etc). Ils sont l'un de nos atouts, mais un volet formation est important. On vous remerciera, au-delà de l'aspect commercial, d'apporter à votre interlocuteur une plus value d'informations et de culture sur les vins du paradoxe francais.
Mettez l'accent sur la transparence et la sécurité d'approvisionnement. Vous êtes le challenger, vous devez donc rassurer votre interlocuteur !
* Exemple de criteres de ciblage:
1 - Le marché chinois présente un potentiel énorme, il est promis à un réel développement pour les vins de seconde génération.
2 - Les chinois apprécient les rouges.
3 - Il y a une production locale de moyen niveau pour l'instant, mais la France a une très bonne image de marque.
4 - Hong Kong, plateforme de réexportations, qui en est la porte naturelle, vient de supprimer toutes les taxes sur les vins et les bières, et se projette en plaque tournante du négoce des vins en Asie.
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