Exemple de criteres de ciblage:

1. Le marché chinois présente un potentiel énorme, il est promis à un réel développement pour les vins de seconde génération.
2. Les chinois apprécient les rouges.
3. Il y a une production locale de bas niveau pour l'instant, mais la France a une très bonne image de marque.
4. Hong Kong, plateforme de réexportations, qui en est la porte naturelle, vient de supprimer toutes les taxes sur les vins et les bières, et se projette en plaque tournante du négoce des vins en Asie.

2 ) Etablir une communication simple, spécifique à ce pays (choix des produits, rédactionnel commercial, traduction).

3 ) Placer en ligne sur ce pays un site web dans la langue du pays (+ l'anglais) présentant votre production, vos orientations qualité, votre originalité et le moyen simple et rapide de vous joindre.
(Coordonnées d'un collaborateur commercial parlant anglais ou de votre agence de commercialisation).

Ainsi, quand un importrateur du pays choisira de diversifier ses sources d'approvisionnement pour assurer ses capacités ou faire des économies, ou tout simplement pour étonner ses clients en leur proposant des vins typiques ou rares, il aura accès à vos produits simplement à partir de son ordinateur de bureau, dans sa langue !

Infoweb - Vinocom, spécialiste du web marketing, peut vous aider tout au long de ces trois étapes,
vous donner la même visibilité que des groupes puissants, rompus au marketing à l'international, sur l'écran de notre importateur chinois. Ensuite c'est à vos vins de mener le débat et de faire la différence en terme de qualité et d'originalité...

 Nos conseils de spécialiste :

Les motivations d'achats ne sont pas les mêmes à Paris, Frankfurt ou Shangaï. Pour chaque cible ou domaine, un travail d'adaptation et de présentation doit être réalisé. On ne vend pas à l'export avec un blog amateur mal construit et minimaliste. L'Internet est un métier, on ne s'improvise pas professionnel du web et du web marketing.